昨日，遂宁家居建材商会副会长谢国强说，作为三线城市的遂宁，家居建材行业所受房地产政策影响却相对滞后，幸运躲过“房事”冲击，但电子商务、客源外流等对家居建材带来一定冲击，遂宁本土的“永逸家居”、外来的“喜盈门”唯有抱团取暖，打伙求财，方能立于不败之地。

卖场受冲击 行业有信心

处于成渝中心的遂宁，其交通优势非常明显。“然而便利的交通却成为遂宁家居建材市场销售的一大障碍。随着遂宁交通渐渐呈现四通八达，遂宁市民却更愿意到成都、重庆两地去购买家居建材，大城市品牌多、样式丰富，价格也相对便宜，这样一来，遂宁的家居建材市场就因此受到冲击。”据谢国强分析。

客源外流冲击，电商又悄然来袭，遂宁家居建材卖场受到一定冲击。据遂宁装修网了解，电商对遂宁建材行业的影响，主要体现在灯具、墙纸以及家具上。但整体而言，影响也是有限的。业内人士分析，一是行业的特性决定，二是电商在三线城市发展不像一线城市那样迅猛。“网上购物性价比高，选择多样化，可实现上门安装等因素，电子商务受到了许多市民的青睐。”不过，在谢国强看来，电商并非十全十美，“例如，流通中难免遭遇磕碰，图片与实体存在差异，货品难辨真伪，返修麻烦等，都证明了实体卖场依然会是未来的主流。”

本土大品牌 做出大特色

遂宁装修网了解到，遂宁年交房约2万套，家居、建材的销售额在10亿元左右，而位于遂宁城南的本土品牌卖场——“永逸家居”就从中切走约6亿元的蛋糕。同“公园口”、“近水楼台”等家居卖场相比，“永逸家居”无疑是遂宁家居建材卖场的领头羊。“这得力于我们与众不同的管理以及服务模式!”永逸家居总经理田维很低调地说。

据了解，“永逸家居”乃至遂宁整个家居建材市场，都是以卖场及消费领域为主，并未涉及到生产。因此，无法实现厂家发货，与电商进行价格战，确实没有优势。

“另辟他径，在小地方做出大特色，这才是永逸家居能够在家居市场风口浪尖处立于不败之地的一大法宝。”永逸家居总经理田维介绍，从2007年开始，沿海及周边城市各个家居建材品牌商家纷纷抢摊“永逸家居”。“永逸家居”首开遂宁“一站式”卖场先河，即商场集卫浴洁具、家具瓷砖、门类墙纸等200余个家居品牌于一体，把顾客从传统家装东奔西跑、费时费力中解放出来，提供了一站式的全程服务，“目前，拥有一站式服务的卖场，在遂宁只有‘永逸家居’一家。”

华耐·蒙娜丽莎瓷砖于2009年入驻永逸家居，并实现2012年全国加盟店销量第一。在与华耐·蒙娜丽莎瓷砖总经理陈泉的交谈中，遂宁装修网了解到，家居建材品牌入驻卖场，相对于单体经营而言，其优势在于可利用商场活动，实现整体策划，进行一站式消费，消费者能从中获得更大保障。同时，全国销售冠军帝王洁具总经理付茂志对此也表示赞同。

服务是核心，提升软实力是永逸家居的另一大决胜法宝。“实现基本服务保障的同时，我们创新了理赔制度，凡在永逸家居购买商品的消费者，若遇到产品重量问题，可以要求永逸家居先向其进行赔付。”同时，田维还向记者透露，目前永逸家居正在开拓大英等县级城市市场，预计明年就能在遂宁市大英县开业，未来还将向省外扩张，将本土企业推向全国。

“喜盈门”情定遂宁

今年3月，来自上海的品牌家居卖场——“喜盈门”相中遂宁，并在斥资75亿元打造的健坤国际商贸城内拔地而起，其占地面积约325亩，总建筑面积40万平米，将建成遂宁家居行业规模最大、品类最全、品牌最多、档次最高的建材家具全品类交易中心。目前，喜盈门(遂宁)建材家具广场分为两期开发建设，一期占地150亩，建筑面积20万平方米，预计在今年春节前主体完工，明年上半年正式开业。据遂宁装修网了解，商场预计招商1500余家，将汇聚建材、家具、灯饰、软装等各种品类，融合国际、国内、高档、大众的各种品牌。

大型专业的家居卖场，“喜盈门”情定遂宁，当然有备而来。遂宁建坤喜盈门建材有限公司总经理丁武龙介绍，在经营上，喜盈门集团以“倡导国际生活观的理念，全面提升消费者的生活品质为己任”，建立创新型O2O营销模式，成立中国首家实景网络建材家具O2O门户网站，打造“实体门店+网络媒体”全方位、多渠道、立体化的营销新格局，帮助入驻喜盈门的品牌商户建立一个信息传播方式更广、产品展示方式更全、销售服务更到位的全新品牌管家。

据遂宁家居业界专业人士分析，随着喜盈门建材家具广场的建成，本地市场的原有格局将会发生重大变化，将在消费形式、顾客服务、经营方式、购物环境等各方面进行全面升级，给本地消费者的家居装修和品质生活带来全面提升。而对于喜盈门的入驻，作为本土的永逸家居表现出欢迎。在永逸家居总经理田维看来，外来家居卖场入驻遂宁，一方面能够吸引更多的大品牌进入遂宁市场;另一方面，喜盈门也要与遂宁本土卖场进行合作实现共赢，“因为外来卖场需要遂宁本土的商户，这样一来，喜盈门的入驻并不会冲击到本土卖场。相反，它将会激活遂宁的整个家居建材市场。”